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Le BNPL, une garantie de se faire payer plus facilement, plus rapidement et plus sûrement

Il est aisé d’imaginer l’effet et les répercutions catastrophiques que ce phénomène engendre dans les rapports clients/fournisseurs. Et notamment pour les TPE, PME et “Petits Pros”.

La Banque de France indique elle de son côté que “les entreprises aux « pratiques les moins vertueuses » ne consacrent pas les mêmes efforts à faire payer leurs clients qu’à payer leurs propres fournisseurs…” Ce genre de comportement a bien évidemment des conséquences particulièrement concrètes sur la santé des entreprises les plus exposées et les plus en difficultés. Et encore une fois pour les TPE, PME et les “Petits Pros”.

Le Monde explique que “la probabilité de défaillance des entreprises impactées augmente de 25%, voire même de 40% quand les retards de paiement dépassent 30 jours.”

Ce sujet est crucial et même vital pour les entreprises, il en va de leur survie. Nous ne le savons que trop bien : la trésorerie est le nerf de la guerre.

C’est sur la base de ce constat, et pour permettre aux professionnels, TPE et PME de protéger leur trésorerie que TRIXIT a développé sa solution de paiement en 3 fois par CB pour les professionnels.

Le BNPL, paiement fractionné, est en effet une garantie de se faire payer plus facilement, plus rapidement et plus sûrement, pour protéger sa trésorerie.

Contactez-nous rapidement pour profiter de tous les avantages et bénéfices de la solution TRIXIT.

Une solution de paiement fiable, agile et flexible, conforme, simple à intégrer pour sécuriser vos transactions, développer votre chiffre d'affaires sans accrocs et offrir une expérience de paiement unique à vos clients professionnels.

Une solution pensée pour les entrepreneurs, les marchands, qu’ils soient physiques ou online.
Une solution simple et rapide à mettre en place dans les tunnels de paiement de tous les prestataires de solution de paiement online et offline.
Une solution « naturelle » dans l’expérience de paiement client.
Une solution adaptable et évolutive, pour tenir compte des évolutions de la législation (conformité), de l’environnement financier et de la volumétrie des transactions.

TRIXIT !

Comment optimiser son DSO, son délai moyen de paiement, de recouvrement

Le DSO, en anglais Day Sales Outstanding, que l'on traduit en français par DMP, Délai Moyen de Paiement est une terminologie financière associée au recouvrement de créances. 

Le terme DSO correspond précisément au délai moyen de recouvrement entre la date d’émission d’une facture client et son encaissement, dans les délais ou en retard. La définition du DSO et de son suivi sont particulièrement vitaux pour les entreprises car avoir un bon DSO est synonyme de bonne santé financière.

En effet, plus un client paie en retard, plus le DSO sera important et plus la trésorerie de l’entreprise sera impactée. 

En cas d’impayé, de non paiement de facture, le DSO devient infini sur la facture et l'entreprise est alors soumise au risque client.

Le DSO s’exprime en jours de chiffres d’affaires.

Quelle que soit votre méthode de calcul du DSO, l’optimisation du délai moyen de paiement doit être l'un de vos premiers objectifs. 

Certes un certain nombre d’outils et de méthodes existent : 

1 - réduire le délai de paiement de vos factures

2 - isoler et traiter de manière spécifique vos litiges, pour éviter de longues et coûteuses procédures

3 - avoir une vue synthétique et détaillée des différentes sommes dues, des clients à relancer… 

Cependant une nouvelle solution existe désormais pour vous les pros, pour optimiser durablement votre DSO : TRIXIT ! 

- proposition d’une solution de paiement par CB en 3 fois pour vos clients, 

- aucun risque de fraude ni d'impayés,

- perception de 100% du montant des achats clients immédiatement.

TRIXIT, c’est la solution immédiate pour soulager votre trésorerie, et cela : 

- sans aucun enrôlement contraignant pour vos clients 

- grâce à une intégration technique simplifiée

 - sans surcoût de mise en place.

 Et cerise sur le gâteau, vous observerez à coup sûr une augmentation de votre conversion, du panier moyen et de votre chiffre d'affaires !

Le paiement fractionné, la panacée en matière d'expérience client

Quelques chiffres ?
🔹 plus de 10% de croissance du taux de conversion (commerce en ligne)
🔹 près de 40% d’augmentation du panier moyen
🔹 0 risque de paiement
🔹 100% du montant de la transaction reversé au marchand
+ une satisfaction 5 étoiles et une plus grande fidélité de la clientèle, qui ne profite que d'avantages, notamment une trésorerie préservée.
 

Trixit est la SOLUTION de paiement INTELLIGENTE et :
SIMPLE
🔹 pour les marchands : O risque de défaut de paiement ni de fraude
🔹 pour les clients professionnels : règlement en 3 fois par CB, pas de démarche fastidieuse préalable…

SÛRE
🔹 API management, SSL secure, PCI-DSS, IAM…

CONFORME
🔹 solution de paiement fractionné 100% conforme aux régulations actuelles (et futures) du marché, DSP2 SCA, 3DSV2, RGPD, ACPR Banque de France...

Envie d'une démonstration sans attendre ?

Paiement fractionné : le nouvel outil incontournable de la relation client

 De plus en plus populaire, le paiement fractionné s'impose comme le nouvel outil incontournable pour les commerçants et les consommateurs (BtoC) et acheteurs (BtoB).

En 2021, environ 31% des Français ont eu recours au moins une fois au paiement fractionné, contre 25% l'année précédente.
Selon Payments Europe, seulement 12% des commerçants et e.commerçants français proposent une solution de paiement différé, bien loin de la moyenne européenne (23%) et de pays comme la Pologne ou la Suède (près de 40%).

Si en France, nous sommes encore loin de nos voisins européens sur le paiement fractionné, cela ne nous n’empêche pas chez Trixit de proposer notre solution pour soulager la trésorerie des TPE et PME.

“Le paiement fractionné sans frais (Buy Now, Pay Later, BNPL) a été l’un des secteurs les plus dynamiques de l'e-commerce en 2021. Ce qui est nouveau est le fait que cette option de paiement s’intègre désormais de manière totalement transparente dans le panier d’achat en ligne, et de plus en plus aussi lors d’achats en magasin”, détaille Laurence FAGUER experte retail.

Autre point intéressant que relève Laurence FAGUER : “On parle beaucoup de cette formule qui permet de mieux gérer son budget. On sait moins qu'un nombre croissant d'acheteurs ont en tête la revente du produit lorsqu’ils achètent neuf. Ils utilisent le BNPL pour acheter un produit neuf, qu’ils vont revendre avant la fin de l’échéance du plan de remboursement (généralement trois paiements égaux après le premier versement à l’achat) en utilisant le produit de la revente pour payer le solde”.

Envie d’en savoir plus sur Trixit, LA solution de paiement par CB en 3 fois pour les professionnels, prenez rapidement contact avec nous..

Les perspectives de développement exponentiel du marché du BtoB

Nous le savons, le potentiel du marché BtoB est considérable, ces quelques chiffres permettent de mieux le matérialiser encore :
👉 La valeur du marché mondial du e.commerce B2B est 6 fois supérieure à celle du marché B2C
👉 La prévision de taux de croissance annuel du e.commerce B2B est de 12 à 15% pour les 5 prochaines années
👉 Le e.commerce BtoB représente d’ores et déjà 150 milliards d’€ de chiffre d’affaires en France, soit plus d’1,5 fois la taille du marché du B2C
👉 Le B2C connaît une augmentation de 5,5 % par an, contre 3 fois plus en B2B et une croissance des PME de 28 %.

A noter que près de la moitié des acheteurs B2B sont désormais des MILLENIALS, dont les comportements d’achat sont radicalement différents des générations d'acheteurs précédentes. Leurs attentes sont également immensément plus grandes en termes d’expérience client (simplicité, rapidité, fluidité du parcours client et du tunnel de paiement…)
 

Ces points sont confirmés par le fait que 69% des acheteurs B2B sont découragés par les formalités trop longues et trop fastidieuses, des parcours non intuitifs, une palette de modes de paiement trop restreinte, des facilités de paiement et/ou de financement inadaptées...
(Sources Statista, Google, Forrester, Komarketing, Fevad)

Chez Trixit, nous avons une solution qui a toute sa place et toute sa justification dans ce contexte.

Panorama 2021 des TPE et PME françaises

En France, les TPE, Très Petites Entreprises de moins de 10 salariés et de 2 millions d’€ de chiffre d'affaires et les PME, Petites et Moyennes Entreprises de moins de 250 salariés et au chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’€, représentent 99,8% des entreprises françaises. 

La création de sociétés a augmenté de 17,4% en 2021. Il s’agit d’un record historique !

Les TPE/PME représentent un peu plus de 1 330 milliards d’€ de chiffre d’affaires annuel, soit 36% du total du chiffre d’affaires de l'ensemble des entreprises en France.

Le chiffre d’affaires HT des micro-entreprises représente 14% du chiffre d'affaires national, celui des PME 22%.

Ces 2 dernières années de pandémie ont été particulièrement difficiles pour toutes ces structures, et leur trésorerie a été mise à très rude épreuve. 

Trixit l’a bien compris, et fort de ce constat et du potentiel gigantesque de ce marché, encore peu courtisé par les acteurs financiers du marché, a décidé de proposer UNE OFFRE INNOVANTE, ADAPTEE ET CONFORME aux attentes des chefs d'entreprise et aux diverses règlementations françaises et européennes : le paiement fractionné, en 3 fois, par carte bancaire pour les professionnels.

Une offre qui présente de multiples avantages pour les entreprises, qui ont des besoins cruciaux de développement tout en protégeant leur trésorerie, et pour les marchands, qui souhaitent proposer un moyen de paiement adapté et sûr pour fidéliser leur clientèle de professionnels.

Attention : trésorerie en danger !

Beaucoup d’entreprises en croissance, qui commencent à rembourser depuis quelques mois leurs premières échéances de PGE (Prêt Garanti par l'État), le font très (trop) souvent au détriment d'investissement pour booster leur reprise.

Ces petites entreprises, qui représentent à elles seules 90% des bénéficiaires de PGE, sollicitent leur trésorerie alors que l'inflation bondit, que les effets de la guerre en Ukraine pèsent de plus en plus lourdement et que la crise énergétique fais exploser le montant des charges.

A propos du PGE, « Pour les petites entreprises de croissance comme nous, le remboursement est un véritable frein à la reprise », entend-on dire par bon nombre de dirigeants d’entreprise.

Avec ce poids conséquent sur la trésorerie, ce sont des décisions d’embauche, d’investissement, de développement qui sont reportées et qui vont peser lourdement sur le redémarrage des activités, afin de retrouver, au mieux, les chiffres d’avant la pandémie.

C’est dans ce contexte que Trixit trouve toute sa légitimité et la raison de proposer son paiement fractionné en 3 fois par carte bancaire aux professionnels.
La trésorerie est plus que jamais le nerf de la guerre !

E.commerce BtoB : 91% des acheteurs BtoB veulent acheter en ligne !

🔹 91% des acheteurs BtoB veulent désormais acheter en ligne
🔹 47% d’entre eux géreraient un budget annuel supérieur à celui de l’année dernière
🔹 L’optimisation des coûts reste une priorité dans un contexte d’inflation galopante

Les achats professionnels ressemblent plus que jamais à des achats personnels, les acheteurs B2B profitant de plus en plus de l’e-procurement pour trouver, comparer et acheter des produits dans leur gamme de prix.

De belles perspectives, développement du e.commerce BtoB et des services associés, notamment le BNPL (paiement fractionné) pour étaler le paiement des achats et donner de l’air à la trésorerie, autant de signaux de marché positifs pour trixit !

Sky is the limit...

On parle de Trixit dans la presse spécialisée...

Une belle opportunité pour Trixit d'expliquer son ambition de démocratiser le paiement fractionné en BtoB, notamment auprès des TPE et PME, au sein du magazine d'E.D.I., l'essentiel de la distribution IT.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la solution Trixit, n'hésitez pas à nous contacter, nous serons ravis de vous convaincre de la nécessité de la mettre en place !

Merci à Antoine HARMEL pour la mise en lumière dans E.D.I.

Paiement fractionné : quelles attentes ?

Le marché du BNPL est en plein essor et devrait atteindre 25 milliards d’euros en France d’ici 2025.

En France, le paiement fractionné, ou BNPL, est majoritairement utilisé pour les achats en ligne, pour des petits montants et sur des durées courtes.

Parmi l’ensemble des Français ayant utilisé une offre de paiement fractionné :

- 61% l’ont fait pour des achats en ligne, sur des sites de e.commerce réputés, proposant cette solution de paiement / règlement,

- 65% pour des montants d'achats / transactions inférieurs à 800 euros,

- 63% avec un paiement étalé sur 2 à 4 mensualités, la norme actuelle.

Cependant le marché Français est en pleine mutation : pour les acheteurs projetant un paiement fractionné dans les 6 prochains mois, les achats d’un montant supérieur à 1 000€ devraient représenter 28% des paiements fractionnés contre seulement 13% aujourd’hui.

Spécificité française, 53% des consommateurs de paiement fractionné l’ont choisi parce qu’ils avaient confiance dans l’enseigne ou le site internet qui le proposait.

En France, 77% des consommateurs de paiement fractionné déclarent que le processus complet a duré moins de 3 minutes. (Source : enquête MixFactory)

L’instantanéité et la confiance sont désormais la norme. La notoriété et la qualité de l'enseigne proposant le BNPL étant primordiales.

Fort de ces constats, confirmés régulièrement par de nouvelles enquêtes et études, et face aux besoins immenses des professionnels en matière de financement et de paiement fractionné pour soulager leur trésorerie, Trixit a développé une offre unique : le paiement fractionné en 3 X par carte bancaire pour les professionnels.

Découvrez notre solution aux multiples avantages, tant du point de vue des marchands, commerçants que des clients, PME - TPE, indépendants, entrepreneurs, professionnels libéraux, collectivités, associations.

Les TPE et PME françaises et leur quête de financement et de solutions de paiement

Tout chef d'entreprise, entrepreneur, indépendant, professionnel libéral le sait : la trésorerie est le nerf de la guerre.

Ainsi, toutes les solutions de paiement ou de financement permettant de la soulager, de la préserver et de favoriser le développement de l'entreprise ou de l'activité sont les bienvenues.

Et la gestion saine de la trésorerie fait partie des plus grandes des difficultés que les professionnels ont à résoudre. C'est ce que vient confirmer l'étude de Paypal.

Voici quelques-uns des enseignements de cette étude, relevés par Trixit :

- 57% des dirigeants de TPE - PME n’ont pas obtenu de financement en raison des exigences des institutions financières

Or ces derniers ont des besoins cruciaux de financement :

- 31% ont des besoins de trésorerie,

- 26% ont des besoins de développement,

- 20% ont des besoins d’achat de fournitures et matériel.

Et les obstacles majeurs rencontrés par les dirigeants de TPE - PME sont :

- un processus d’accès au financement, aux facilités de paiement beaucoup trop long,

- la non-fourniture de documents nécessaires.

Il apparaît évident que les besoins des entreprises et des professionnels indépendants et libéraux nécessitent de nouvelles réponses. Et celles-ci, pour soulager efficacement et durablement leur trésorerie, doivent allier rapidité, sécurité, facilité, fluidité, immédiateté, instantanéité, simplicité.

Ces nouvelles solutions / propositions de financement et de paiement doivent également être garanties, conformes, sans démarches fastidieuses et inutiles…

Chez Trixit, nous avons notre idée sur la réponse attendue par tous les professionnels en matière de financement, paiement fractionné, BNPL... Parlons-en sans plus attendre. Contactez-nous.

Le BNPL, une source importante de croissance d’activité et de revenus

Du point de vue des marchands (commerçants, e.commerçants, retailers…), le BNPL ou paiement fractionné est une source importante de croissance d’activité et de revenus, quand il est proposé et orchestré de manière fluide et stratégique.

Les chiffres généralement constatés parlent d’eux-mêmes :

- plus de 10% de croissance du taux de conversion (en ligne),
- près de 40% d’augmentation du panier moyen,
- 0 risque de paiement pour le marchand,
- 100% des montants des transactions reversés au marchands.

A cela il faut également ajouter une satisfaction 5 étoiles et une fidélité accrue de la clientèle, qui ne voit que des avantages dans l'usage du paiement fractionné (BNPL), notamment la préservation de sa trésorerie.

Vous voyez une ombre au tableau ? Nous non plus chez Trixit !

Et en plus, nous vous proposons une solution de paiement intelligente qui assure :

SIMPLICITÉ
Pour vous, marchands (commerçant, e.commerçants, retailers) : O risque de paiement ni de fraude
Pour vos clients (professionnels, indépendants, TPE - PME, collectivités, associations) : règlement en 3 fois avec leur CB, pas de démarche fastidieuse préalable…

SÉCURITÉ
API management, SSL secure, PCI-DSS, IAM…

CONFORMITÉ
100% conforme aux régulations actuelles et futures du marché, DSP2 SCA, 3DSV2, RGPD, ACPR Banque de France...

Alors convaincu.e ? Vous savez ce qu'il vous reste à faire ! Nous sommes impatients de vous rencontrer !

Les ravages de la fraude

Quelques chiffres extraits d'une étude Euler Hermes pour étayer notre propos, et la situation est loin de s'être améliorée depuis :
- 7 entreprises sur 10 ont été victimes de tentatives de fraude sur l'année,
- 1 entreprise sur 5 a subi plus de 5 tentatives de fraude sur la même période.

Dans la majorité des cas il s'agit de fraude au faux fournisseur, à l'usurpation d'identité, au faux client.

Les menaces pour les entreprises sont réelles, pour ne citer que :
- le risque financier, impayés, déstabilisation de la trésorerie, frais financiers...,
- le risque d'interruption de l'activité,
- le risque de chute / perte de réputation pour l'entreprise...

Chez Trixit, l'une de nos priorités est la SÉCURISATION DES PAIEMENTS pour les marchands qui proposent des solutions de paiement fractionné à leurs clients (BNPL).
Et ceci grâce à un scoring d'éligibilité client, simple, rapide, efficace, en temps réel.

Vous souhaitez en savoir plus ?

Contactez-nous, nous nous ferons un plaisir de répondre à toutes vos questions.

Rupture de trésorerie : un vrai risque pour les TPE - PME

 En France, les statistiques sont implacables : une entreprise disparaît toutes les 30 minutes en raison de problèmes de trésorerie, soit près de 500.000 entreprises par an !

Le rapport annuel de l’Observatoire des délais de paiement relève que ce fléau impacte près d’un tiers des entreprises, notamment les PME.

50% des dirigeants de ces dernières ont même sacrifié leur propre salaire lors de leur première année d’activité à cause de retards de paiement !

Outre la sous-estimation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR), sont relevées comme principales « erreurs courantes de gestion de trésorerie » :

La qualité de gestion du poste client

Beaucoup d’entreprises ont tendance à accorder trop de délais de paiement à leurs clients ou des délais trop longs. D'autres encore ne réclament pas d'acompte (dans certains domaines d'activité). Cela peut vite devenir risqué et très problématique si ces facilités ne sont pas bien maitrisées.

La négligence du suivi du comportement de paiement des clients

Les retards de paiement des clients font partie des impondérables que les dirigeants d’entreprise doivent gérer. Sachant que l’impact d’un retard de paiement, quelle qu’en soit la raison, peut être extrêmement dommageable pour l’entreprise si le montant de la créance est élevé.

Le choix des solutions de financement

Certains achats, effectués comptant ou avec une solution de financement court terme, peuvent fragiliser la trésorerie et priver l’entreprise des liquidités indispensables à son Besoin en Fonds de Roulement.

C’est pour aider les TPE et PME, professionnels, indépendants, collectivités, associations, à préserver leur trésorerie que nous avons créé Trixit, LA solution de paiement en 3 fois par carte bancaire pour les professionnels.

Paiement fractionné / différé, pourquoi choisir le BNPL ?

Ainsi, qu'est-il indispensable de savoir sur le BNPL en BtoB ? 

Le BNPL ne doit plus être une simple option. Proposer des délais de paiement à ses acheteurs professionnels doit absolument devenir un standard en BtoB

Du point de vue des marchands et marketplaces, le BNPL est une véritable opportunité :

-  d’augmenter la valeur du panier moyen, et donc du chiffre d'affaires,

- de renforcer la fidélité des acheteurs et leur fréquence d’achat,

- de réduire les risques financiers, de fraude,

- et autre avantage non négligeable, de se focaliser sur son métier et la croissance de son activité plutôt que sur la gestion des paiements. 

Du point de vue des acheteurs, les indépendants, TPE et PME, collectivités, associations, sont des clientèles particulièrement réceptives aux avantages du BNPL, à condition bien sûr que les opérations et formalités soient simples et rapides, sans démarches ni formalités chronophages et fastidieuses. 

Ces clientèles, très sensibles à la situation de leur trésorerie, cherchent des alternatives plus souples et moins restrictives aux solutions de crédit proposées par les banques traditionnelles. 

Aussi pour séduire marchands et utilisateurs finaux, un certain nombre de prérequis sont indispensables :

- offrir une expérience d’achat et de paiement hautement personnalisée et fluide,

- la solution de paiement doit assurer au vendeur d’être payé vite et sans risque et à l’acheteur de pouvoir payer à l’échéance qui lui convient le mieux,

- la solution de paiement (API) doit être parfaitement intégrée, fluide, et sans coutures,

- elle doit être conforme aux exigences de conformité du marché, adaptable et évolutive. 

Il va sans dire que chez Trixit nous avons apporté un soin tout particulier à développer une réponse adaptée à l’ensemble de ces attentes, tant du point de vue des marchands et marketplaces que de celui des acheteurs.

Libérez la trésorerie !

Acteurs du monde du BtoB, nous le savons mieux que quiconque, la proposition du paiement différé comme facilité de règlement des achats est l’un des fondements cruciaux de la réussite de la relation client-fournisseur.

En effet, la difficulté majeure à laquelle doit faire face toute entreprise, TPE, PME, collectivité, association… réside dans la gestion de sa trésorerie, afin de maintenir à flot son fonds de roulement (FR) et de préserver sa capacité d’autofinancement (CAF), entre autres indicateurs.

Cependant cette trésorerie est fragile car constamment impactée par les délais de paiement, les retards de paiement, les défauts de paiement, la fraude…

C’est là que le BNPL (Buy Now Pay Later ou paiement fractionné) prend tout son sens et trouve toute sa justification.
En effet, l’intérêt du paiement fractionné est double :
- libérer de la trésorerie pour la « faire travailler » plus efficacement, du point de vue des clients
- récupérer immédiatement la totalité du montant des achats clients, du point de vue des marchands et e.commerçants.

C’est en ce sens que libérer la trésorerie se révèle VITAL !

Avec Trixit, venez, vous aussi, prendre part au grand mouvement indispensable de libération de la trésorerie !

Il en va de la préservation de notre tissus entrepreneurial et économique, local et national.

Le paiement fractionné, un rouage vital dans le cercle vertueux de la croissance

Le PAIEMENT FRACTIONNÉ, un rouage désormais crucial, vital et indispensable dans le CERCLE VERTUEUX DE LA CROISSANCE.

Lorsque les marchands ou e.commerçants offrent à leurs clients la possibilité d’étaler leurs paiements, et donc le coût de leurs achats, ils voient AUGMENTER à la fois leurs CONVERSIONS et la FIDÉLITÉ de leurs clients.

Ainsi, les vendeurs bénéficient d'une AUGMENTATION du volume de leurs VENTES et de leur CHIFFRE D'AFFAIRES, ainsi qu'une plus grande RÉTENTION de valeur.

La fidélité des clients se développe grâce à la qualité des services qui facilitent leur quotidien.

Le fait de faire confiance aux clients en leur accordant la possibilité de payer plus tard (BNPL) encourage ces derniers à faire confiance aux marchands qui proposent le paiement fractionné.

De même, lorsque des clients de concurrents découvrent les conditions de paiement favorables proposées par un marchand, ils n’hésitent pas à changer de fournisseur.

Autre avantage du BNPL, il favorise la FRÉQUENCE et la RÉPÉTITION de commandes et d’achat.
Si un professionnel, un indépendant, une entreprise, une collectivité, une association trouve un fournisseur qui lui permet de différer ses paiement de 30, 60 ou 90 jours, il ou elle reviendra assurément réaliser ses achats ultérieurs auprès de ce fournisseur «attentionné».

Plus de conversions avec des paniers moyens plus élevés, soit plus de ventes, signifient plus de revenus.

Les entreprises et professionnels "nouvelle génération" et les clients fidèles garantissent donc un flux de chiffre d’affaires et une trésorerie durable et stable et, au final, c’est bien la trésorerie qui procure les moyens indispensables aux entreprises de se développer sainement.

CQFD !