Paiement fractionné ou différé : pourquoi choisir le BNPL ?

Professionnelle utilisant le BNPL grâce au paiement fractionné par carte bancaire

17-05-2022

Le BNPL, en Français, "acheter maintenant, payer plus tard" (Buy Now Pay Later en anglais) devient rapidement et naturellement l’un des meilleurs choix, et des plus évidents, de financement pour les entreprises qui cherchent à se développer et augmenter leurs ventes, qu'elles soient en ligne ou en magasin. 

Ainsi, qu'est-il indispensable de savoir sur le BNPL en BtoB ? 

Le BNPL ne doit plus être une simple option, il doit devenir un standard en BtoB de proposer des délais de paiement à ses acheteurs. 

Du point de vue des marchands et marketplaces, le BNPL est une véritable opportunité :

-  d’augmenter la valeur du panier moyen,

- de renforcer la fidélité des acheteurs et leur fréquence d’achat,

- de réduire les risques financiers,

- et autre avantage non négligeable, de se focaliser sur leur métier et leur croissance plutôt que sur les paiements. 

Du point de vue des acheteurs, les indépendants, TPE et PME sont des cibles particulièrement réceptives aux avantages du BNPL, à condition bien sûr que les opérations et formalités soient simples et rapides, sans démarches ni formalités chronophages et fastidieuses. 

Les entreprises cherchent des alternatives plus souples et moins restrictives aux solutions de crédit proposées par les banques traditionnelles. 

Aussi pour séduire marchands et utilisateurs finaux, un certain nombre de prérequis sont indispensables :

- offrir une expérience d’achat et de paiement hautement personnalisée et fluide,

- la solution de paiement doit assurer au vendeur d’être payé vite et sans risque et à l’acheteur de pouvoir payer à l’échéance qui lui convient le mieux,

- la solution de paiement doit être parfaitement intégrée, fluide, et sans coutures

- elle doit être conforme aux exigences du marché, adaptable et évolutive. 

Il va sans dire que chez Trixit nous avons apporté un soin tout particulier à apporter une réponse adaptée à l’ensemble de ces attentes, tant du point de vue des marchands et marketplaces que de celui des acheteurs.

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Professionnelle angoissée par sa situation de rupture de trésorerie

17-05-2022

Rupture de trésorerie : un vrai risque pour les TPE-PME

 En France, les statistiques sont implacables : une entreprise disparaît toutes les 30 minutes en raison de problèmes de trésorerie, soit près de 500.000 entreprises par an !

Le rapport annuel de l’Observatoire des délais de paiement relève que ce fléau impacte près d’un tiers des entreprises, notamment les PME.

50% des dirigeants de ces dernières ont même sacrifié leur propre salaire lors de leur première année d’activité à cause de retards de paiement !

Outre la sous-estimation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR), sont relevées comme principales « erreurs courantes de gestion de trésorerie » :

La qualité de gestion du poste client

Beaucoup d’entreprises ont tendance à accorder trop de délais de paiement à leurs clients. Cela peut vite devenir risqué si ces facilités ne sont pas bien maitrisées.

La négligence du suivi du comportement de paiement des clients

Les retards de paiement des clients font partie des impondérables que les dirigeants d’entreprise doivent gérer. Sachant que l’impact d’un retard de paiement, quelle qu’en soit la raison, peut être extrêment dommageable pour l’entreprise si le montant de la créance est élevé.

Le choix des solutions de financement

Certains achats, effectués comptant ou avec une solution de financement court terme, peuvent fragiliser la trésorerie et priver l’entreprise des liquidités indispensables à son Besoin en Fonds de Roulement.

C’est pour aider les TPE et PME à préserver leur trésorerie que nous avons créé Trixit, LA solution de paiement en 3 fois par carte bancaire pour les professionnels.


 

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